萧家的胭脂店逐渐人多了。</br> 单是一个会员制的优惠活动就颠覆了眼前客人的认知。</br> 充值五十两送两盒胭脂。</br> 买招牌胭脂再送两盒胭脂。</br> 购买招牌胭脂自动成为萧家商铺的会员。</br> 原价三两的胭脂限时限量折扣二两一盒，仅售五十盒。</br> 这一套组合拳下来，原本还似懂非懂的客人们这下是真的完全搞不懂了。</br> 只是感觉萧家的胭脂很值，这会儿不买肯定吃亏！萧寇儿终归是小看了京城百姓的消费能力。</br> 别说那五十两一盒的招牌。</br> 就一些偏冷门的色系买个七两十两都觉得贵的离谱。</br> 没想到当人多了之后，那些客人根本都不看不问，抢到什么就要什么。</br> 古代百姓的从众心理还是太重了，看到买的人多，很快就会被从众心理冲昏头脑，失去了最基本的判断能力。</br> 眼前这种混乱的场面，夏商自己也没有预料到。</br> 人实在是太多了，前赴后继，场面混乱得不行。</br> 夏商远远地站着，看着一眼四周，不见了春娇。</br> 正想春娇此刻会去哪儿的时候，春娇从人群中挤了过来，手里还拿着一个精致的琉璃盒子。</br> “你这是？”</br> “萧家的胭脂真有那么好？</br> 我也要试试。”</br> 春娇笑着，扬了扬手里的战利品。</br> 夏商无奈地黑着脸：“女人！”</br> “还是头一次见着装在琉璃瓶里的胭脂，就是太贵了，足足五十两。</br> 若非是大人的朋友开店，我肯定要好好理论一番，难不成这胭脂是黄金做的？”</br> “你还真够舍得，都察院的俸禄不少吧？”</br> 没有女人不喜欢化妆品，春娇也不例外，此刻的春娇专心把玩着手中的琉璃盒，嘴上不说什么，愉悦的心情全写在脸上。</br> 也不知谁方才还说这都什么时候了，居然有心思去逛花街。</br> “人家不是说了，买招牌胭脂还送两盒一般的胭脂吗？</br> 怎么你就拿着一盒胭脂出来了？”</br> “啊！”</br> 春娇惊叫一声，显然是忘了，赶紧转身，朝着人群之中又冲了进去。</br> 女人呐就是女人，一旦显露了女人的一面，其他什么身份都抛到脑后去了。</br> 夏商正看着萧家的生意表情淡淡，手边袖子被人拉了一把。</br> “东家。”</br> 一个年过四十，身着锦衣的标志京城人恭恭敬敬对着夏商喊了一句。</br> 夏商看着，一时间没有认出来：“你是……”那人苦笑一声，摇摇头：“这天底下怕也只有您这位东家能把自己酒庄的掌柜都忘了吧？”</br> 夏商忽然想起，萧家胭脂的旁边就是自己的酒庄。</br> “哎哟，哎哟，陈掌柜，不好意思，是在不好意思。”</br> 夏商摸着脸，尴尬得不行：“您这是……”“东家，昨日就听说了，这萧家的铺子是您一手支棱起来。”</br> “这哪儿的话呢？”</br> “小人是说，东家帮着别家的生意上心，何时也管管自家的生意？</br> 往来铺子的都是二夫人，这般……”夏商再次挠挠头，感情这位掌柜的是来治罪东家对生意不上心的呢：“哈哈哈……那个下次，下次一定好好想想五粮液该怎么卖。”</br> 掌柜的还想说什么，远处的萧家铺子里面，萧寇儿惦着脚尖给夏商招手：“夏商！夏商……”“诶诶……来了来了，什么事儿！”</br> 夏商急急回应，又回头对陈掌柜拱了拱手：“还有事儿，先走了。”</br> 说完，头也不回，挤进人群去了。</br> “掌柜的，你说那是咱们东家？</br> 怎么瞧着像是这胭脂店的东家？</br> 您是不是认错人了。”</br> 酒庄的伙计走了出来，一边打扫着店前灰尘，一边小声嘀咕。</br> 陈掌柜一甩衣袖，有些愤愤：“你要变成个姑娘，又长得跟人家的小姐一般好看，东家铁定天天来！”</br> ……夏商倒是体会不到自家掌柜这一肚子的怨气，这会儿正在人群中起起伏伏，好不容易挤到了店子里面，?又被伙计拉着去了店铺里屋，说是小姐在里面等他。</br> 到了店铺的里屋，终于是缓了口气。</br> 里面除了几个忙乱的伙计之外，萧寇儿半蹲在角落里，不停地擦汗。</br> 夏商走了过去：“怎么了？</br> 哪不舒服？”</br> 萧寇儿蹲着，小脸儿扑红扑红的，喘着气摆着手：“人太多了，应付不过来。”</br> “你是东家，谁要你去应付？</br> 瞧外面那些伙计，不是都干得挺好的吗？”</br> 萧寇儿点着头，好似缓过劲儿来，对着夏商展颜一笑：“谢谢你。”</br> “谢我干什么？”</br> “若非你的主意，这生意可是做不起来的。”</br> “无非是一些小手段，你要学会了，以后自己就能把生意做起来。”</br> “嗯。”</br> 萧寇儿脆生生地应着，声音很好听，似透着她的心情，很是愉悦，“只是现在又多了些新问题。”</br> “新问题？”</br> “就外面那些客人的疯抢劲儿，我从徐州带来的那些胭脂的，估计今儿一天都得卖完。</br> 来的时候从未想过萧家的胭脂能如此受欢迎，即便马上传信去徐州调货，等送来也是一月之后了。</br> 胭脂卖完了，货架上没东西卖，如何是好？”</br> “这不更简单？</br> 去别家的胭脂店进货，让萧家跟他们合作，让他们给你供货价，把他们的胭脂放在你的胭脂店卖。”</br> “用别的胭脂冒充自家胭脂？</br> 这……这不太好吧？”</br> “谁说是用别人的胭脂冒充自家的胭脂？</br> 就是当做别家的胭脂那样卖。</br> 跟别家的价钱一样，你就赚一点儿中间价懂吗？”</br> “这样能行吗？”</br> “别忘了，外面可是有不少人贪图那免费的胭脂预存了五十两银子在你这儿。</br> 你想想，即便你跟别人卖同样的胭脂，只要价钱一样，是人都会先来你的店铺买。</br> 因为他们这里存了钱，迟早都是要花的，不然这钱买家都白花了不是？”</br> “……”萧寇儿一愣，低声问，“好你个夏商，是否从一开始你就有了这个打算？</br> 先诱导客人存钱，然后又逼着客人来自己的店来买？”</br> “是叫营销手段。</br> 再说了，我这不是帮你吗？</br> 你接下来能赚多少，完全取决于你能以多低的价格拿到别家的胭脂，所以，接下来的路是真的靠你自己了。”
三月，初春。</p>
南凰洲东部，一隅。</p>
阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。</p>
云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。</p>
好似神灵低吼，在人间回荡。</p>
，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。</p>
大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。</p>
城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。</p>
曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。</p>
只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。</p>
不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。</p>
白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。</p>
浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。</p>
那里，趴着一道身影。</p>
这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。</p>
少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。</p>
可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。</p>
顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。</p>
似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。</p>
而少年如猎人一样，耐心的等待机会。</p>
良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。</br>，，。，。</br>